Culiacán, Sinaloa a 24 de Octubre de 2012.- Esta segunda conferencia de la semana de La Semana de la Mercadotecnia 2012 fue también una excelente aportación al desarrollo personal y empresarial de los asistentes.
La conferencia empezó con la frase, “Quien tiene un buen para que vivir, soporta casi cualquier como” –Nitche-
Todo se desarrollo con la dinámica de “Parejas” donde uno era “A” y el otro “B”.
1.- El participante “A” empieza diciéndole al participante “B” el siguiente cuestionamiento, “Como me va en la vida y en el trabajo” -durante un minuto- después el otro participante hace lo mismo.
La dinámica va encaminada a que los participantes obtengan: Auto conocimiento de ellos mismos y de las personas, también Auto valoración para conocerse mejor y valorarse, por ultimo la Auto aceptación así serrar el circulo que reafirma, sus conocimiento, valoración y aceptación.
Se menciono la nueva rama de la sicología la Psicología Positiva que estudia los aspectos positivos de las personas para aplicarlos a su desarrollo personal y empresarial.
La Psicología positiva menciona que es muy importante creer y consumir lo que vendemos, de otra manera no se tendrá éxito en las ventas, porque los seres humanos no podemos ocultar la energía de nuestras emociones, los clientes perciben la incongruencia y terminan por no confiar en el producto o servicio que vendemos .
2.- En esta dinámica se “Debe mencionar si están motivados o no” en todos los aspectos de su vida. La intención es que poco a poco los participantes tengan un mejor conocimiento de si mismos.
3.- Mencionar si “¿Estoy donde debo estar en estos momentos de mi vida?”, para reafirmar o cambiar el rumbo a otro estado de satisfacción personal y empresarial.
4.- Mencionar “Cuales creencias pesimistas te limitan y como cambiarlas” el propósito es sacar del fondo de tu ser las cosas que te limitan y que cosas puedes hace para mejorar, ya que la única persona que sabe lo que tiene que hacer es uno mismo, solo es cuestión saber redescubrir el optimismo y el pesimismo para estar conciente de las fortalezas y limitaciones que nos ubican en la dimensión exacta de nuestra vida.
En esta parte la intención fue tener conciencia de las energías que produce el Optimismo y elPesimismo ya que los dos son drogas cerebrales que producen Felicidad o tristeza, esta comprobado científicamente que tenemos la capacidad de controlar esta emociones para sintonizarlas con los objetivos y aspiraciones.
La herramienta de esta dinámica se llama Pauta explicativa y contempla el Pensamiento, laEmoción, la Actitud y la Conducta humana para redescubrir nuestra personalidad y obtener mejores resultados en todos nuestros roles de Persona, Familia y Trabajo, para buscar darle sentido a la vida.
La conferencia termina con la frase de Henry Ford: Si crees que puedes, tienes razón. Si crees que no puedes, también tienes razón, es nuestra decisión en que creer para tener éxito en las ventas.
Es un placer poder aportar este resumen de la conferencia, Autoestima del vendedor exitoso ya que queramos o no todos somos vendedores desde nuestro nacimiento hasta el momento de morir.
Las mejores ventas quedan en la memoria colectiva, cuando el beneficio es mayor que la inversión.
Su amigo y servidor Ramón Salop
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