Culiacán, Sinaloa, 31 de diciembre de 2012 (evmculiacan.com).– No se espante, no estamos hablando de estrategias bélicas para atraer clientes, más bien el marketing de guerrilla es una filosofía relativamente nueva que sustituye las grandes cantidades de dinero en campañas publicitarias por lo original y distinto.
Consiste básicamente en usar el ingenio para conseguir la mayor visibilidad con la mínima inversión. También se conoce como guerrilla marketing, ambient marketing o publicidad en vivo.
De lo que se trata es de llegar a mercados alcanzando nuevos objetivos utilizando estrategias alternativas y métodos poco convencionales sintonizados con los hábitos cotidianos de los clientes.
Es obvio que para las pymes dominar esta visión de mercadeo puede ser la clave para subir las ventas logrando un posicionamiento sin necesidad de invertir un gran capital pero si tiempo, energía e imaginación.
El Marketing de Guerrilla posee características muy específicas y es preciso conocerlas para no perder tiempo y dinero a la hora de desplegar nuestra estrategia. En primer término, debe ser efectivo y ejecutarse en el lapso de tiempo adecuado.
La necesidad de desarrollar políticas efectivas de Marketing y Ventas en empresas con pocos recursos y bajos presupuestos se convierte en un factor crítico a la hora de garantizar la supervivencia del proyecto en tiempos de crisis.
Ante la falta de recursos es necesario elevar el nivel creativo.
La efectividad del Marketing de Guerrilla no es solo un Retorno a la Inversión directo de la acción, pues nunca habrá más de varios miles personas ad-hoc alcanzables, pero pensemos en la tasa de enlace de la información en cuanto a generación de noticia y el valor de espacio gratuito en grandes medios. Por eso es necesario un procedimiento claramente definido que nos permita evaluar el impacto global de nuestra campaña.
Más allá de una poderosa herramienta de comercialización, el concepto de Guerrilla puede trascender el ámbito del marketing y elevarse a la categoría de estrategia competitiva.
Es el caso de aquellas empresas que deciden aprovechar su flexibilidad y ligero tamaño para competir con los grandes corporativos en base a un posicionamiento que les lleva a concentrar sus esfuerzos en agresivos ataques puntuales con posteriores retiradas que les proporcionen gran notoriedad en sus mercados.
A continuación dejamos algunos ejemplos de elementos de marketing de guerrilla muy creativos para que pueda apreciar de lo que le hemos estado hablando: