México, 06 de Enero de 2012 (Queo.mx).- Las revistas o libros especializados en negocios, resultan siempre amenos, y sorprenden con sus aplicaciones prácticas en casi todos los ámbitos de la vida. Muchos especialistas han hecho relevantes aportes y diversos artículos que por lo regular resultan muy interesantes para los que poseen conocimientos avanzados, tanto como para el público en general.
Con información de cnnexpansion, a continuación te presentamos 5 de los mejores libros que realmente pueden ayudarte a administrar tu negocio, un buen tema para comenzar el 2012:
‘How companies win‘ de Rick Kash y David Calhoun
Hasta hace poco, hacer las cosas mejor, más rápido y más barato era el secreto para el crecimiento. Pero con una oferta que sobrepasa la demanda, las empresas deben identificar a los clientes más rentables. Este libro te dirá cómo segmentar tu mercado dentro de los sub-nichos más ricos -llamados fondos de ganancias-, por ejemplo: un fabricante de comida para perros orienta sus anuncios a personas que corren y andan en bicicleta con sus mascotas. Aparentemente, esos propietarios están más dispuestos a comprar alimentos más caros para perro.
*El autor es presidente ejecutivo de Gazelles Inc., una empresa de educación ejecutiva.
‘Tell to win‘ por Peter Guber
Así es. Él es el ejecutivo de Hollywood detrás de películas como “Rain Man” y “Encuentros Cercanos del Tercer Tipo”. Pero también es muy bueno para decirte cómo capturar los corazones y las mentes de tus prospectos de ventas – y cerrar el trato. Como en las películas, se trata de contar una buena historia.
En Border Grill en Santa Mónica, los jefes entrenan a los meseros para decirle a cada cliente: “Existe una aventura dentro de ese taco”, y luego lanzarse a contar la historia de cómo los fundadores se inspiraron en una visita a las cuatro de la mañana a un pequeño puesto a la orilla del mar, en Yucatán.
‘Driving Excellence’ por Mark Aesch
Aesch cuenta cómo transformó una autoridad de transporte en Rochester, Nueva York, que era un pozo sin fondo. Más allá de apoyar su lucha contra la inercia, obtendrás unas cuantas lecciones.
Aesch eliminó un subsidio a una ruta de autobús que servía al Instituto de Tecnología de Rochester (RIT por sus siglas en inglés), una medida políticamente riesgosa. El RIT, que deseaba la ruta de regreso, negoció con la ciudad, y el experto logró generar el doble de los ingresos procedentes de esa misma ruta.
‘Ownership thinking’ por Brad Hams
Muchos empleados pasan más tiempo pensando en sus intereses personales -como la cantidad de días de vacaciones que van a obtener- que en cómo hacer que su empresa sea más competitiva y rentable, dice Hams. Entonces, ¿cómo construir una compañía inmejorable? Con este libro podrás lograr que tus empleados estén tan interesados en el crecimiento que compartan tus noches sin dormir y tomen decisiones como tú lo harías.
‘Built to sell‘ por John Warrillow
No evites este libro simplemente porque no estás planeando vender tu empresa. Es importante para todos los empresarios plantearse esta central y dolorosa pregunta: ¿Alguien te pagaría mucho dinero por tu empresa? Si no es así, tal vez estás perdiendo tu tiempo al dirigirla. Warrilow te da una prueba de tres puntos que te ayudará a decidir. Por ejemplo: ¿Es posible entrenar a un nuevo propietario para hacer exactamente lo que tú haces? Si no es así, quizá tu negocio no tiene futuro.