La teoría de la evolución de Darwin establece que “solo los seres que mejor se adapten sobrevivirán”; frase que se aplica muy bien al entorno empresarial, en el que solo las empresas que mejor sepan responder a los cambios son aquellas que subsistirán, y aún más, aquellas que puedan anticiparlos serán las que lideren los mercados.
Es muy cierto que hoy más que nunca, la sociedad, la tecnología, el entorno y con ello todo el mercado se encuentra en un constante cambio, situación que debe mantener con los ojos bien abiertos a los empresarios para poder adaptarse a ellos, y mucho mejor aún, aprovecharlos para potenciar las fortalezas de su negocio para resolver las nuevas necesidades que surgen de estos cambios.
Para ello es necesario estudiar a los clientes para ver cómo evolucionan sus gustos y comportamiento, analizar nuestra cadena de valor para eliminar procesos ineficientes o directamente cambiar nuestra posición en la misma, etc.
Podríamos pensar que estos conceptos aplican solo para los negocios grandes, pero la verdad es que las pequeñas y medianas empresas son las que mejor pueden transformarse para poder aprovechar las brechas de oportunidad que abren los cambios en los mercados.
Es cierto que los cambios en el mercado representan serias amenazas cuando nuestra empresa ha caído en una zona de confort, o cuando apenas comienza a tomar forma; sin embargo para aquellos negocios que están pendientes de su mercado (sus clientes), los cambios son solo formas de potenciar su propio crecimiento.
Las empresas que se anticipan al resto toman una ventaja que muchas veces puede resultar decisiva sobre las que se incorporan a continuación, existen multitud de casos llamativos Amazon, Cisco, Mercadolibre, Apple, etc.
Si usted desea conocer más estrategias puntuales para crecer su negocio aprovechando los cambios en el mercado, no deje de asistir a la charla “Estrategias para crecer cuando el mercado cambió”, la cual será dictada por el Conferencista Internacional Mario Borghino Ibarra, la cual forma parte del ciclo de exposiciones de la 35ma Semana de la Mercadotecnia que los Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de Culiacán llevarán a cabo los próximos 21, 22 y 23 de Octubre en la Torre Académica de la UAS.