Gracias a la Exposición del Sábado 7 de Abril por parte del Dr. David de la O Leal los socios de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de Culiacán tuvieron la oportunidad de conocer un poco acerca de la historia de la tortuga asiática y cómo esta estrategia de marketing pueden mejorar su empresa.
La historia de la tortuga asiática consiste en lo siguiente:
Practicada por marcas japonesas como Toyota y Sony, y más tarde copiada por surcoreanas como Samsung y Hyundai, esta primera estrategia sigue el modelo clásico de innovación disruptiva: primero se entra en el segmento inferior de un mercado desarrollado, con un producto suficientemente bueno, sencillo y barato que no hace sonar ninguna alarma, para luego ir pacientemente construyendo reconocimiento y economías de escala, según se va mejorando la calidad y aumentando los precios. Una vez listos para dar el salto al segmento Premium, puede introducirse una nueva marca que distinga la gama alta de la original, como por ejemplo hizo Toyota con Lexus.
Pearl River, de China se ha convertido en la mayor marca de pianos del mundo, y ahora compite en calidad junto a Yamaha. Haier, también china, ha pasado en poco más de dos décadas de ser un oscuro fabricante local de electrodomésticos, no sólo a ser el líder mundial en gama blanca, sino a superar en innovaciones a sus rivales occidentales, con ideas como una televisión que funciona sin cables. Su lema: “Haier and higher”.
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