Para lograr que tu empresa sobreviva con el paso del tiempo es importante tener un plan de comercialización, además de crear acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Con información de CNNExpansión te proporcionamos 4 pasos para que como empresario trabajes en tu capacidad para alcanzar metas y objetivos:
1) Establece metas comerciales claras: Define tres plazos: a uno, tres y cinco años considera lo que te gustaría que tu empresa logre. Las metas deben ser medibles y precisas y deben tener plazos límite para alcanzarlas.
Las metas pueden ser cualitativas (logros que agreguen valor reputacional a tu empresa) o cuantitativas (que pueden contabilizarse en términos financieros).
Algunos ejemplos de metas cuantitativas son: niveles de ventas o mayores márgenes de ganancia.
2) Ten claros tus objetivos: Los objetivos son las metas parciales que se deben alcanzar para lograr metas mayores. Por ejemplo si quieres llegar al punto más alto de una barda, debes colocar una escalera y subir los peldaños, en este caso el punto más alto de la barda es la meta, y los peldaños son los objetivos.
Pregúntate: “Si quiero duplicar el número de ventas en dos años, ¿qué medidas tomaré en ese lapso para lograrlo?”. Y ahí tendrás tus objetivos.
3) Determina tus estrategias: Las estrategias son las maneras específicas en las que se logran los objetivos establecidos. Desarrolla diferentes estrategias según la meta y objetivo, y recuerda contar siempre con un plan B que anticipe escenarios complicados.
4) Haz planes detallados: Hay una regla denominada ‘20/80′ que indica que el 20% del tiempo que te dedicas a planear cómo alcanzar tus metas y objetivos debe ahorrarte el 80% en tiempos de ejecución. Esto quiere decir que contar con un plan para ejecutar las estrategias puede ayudarte a que tu operación sea mucho más ágil. Detalla las actividades de tu empresa, a modo que opere ‘como relojito’.