El tema de la segunda jornada de la 35va Semana de la Mercadotecnia
Culiacán, Sinaloa. 23 de Octubre de 2014 (evmculiacan.com).- Para entender, reaccionar y anticiparse a los cambios en el mercado es necesario conocer una gran cantidad de variables, las cuales representan la información que habremos de procesar para la toma de decisiones en un negocio; ese fue el concepto bajo el cual giraron todas las reflexiones de la Segunda Jornada de la 35va Semana de la Mercadotecnia, en la conferencia Inteligencia de Mercados, dictada por el Lic. Enrique Núñez Gómez en la Torre Académica de la UAS.
Ante un auditorio repleto, el Lic. Enrique Núñez inició su conferencia haciendo una comparación del concepto Inteligencia en general y posteriormente aplicándolo al comercio y al marketing.
Señaló que el objetivo de la inteligencia de mercados es distinto al de otros rubros de la mercadotecnia, ya que este no busca la utilidad en el negocio, sino más bien la rentabilidad, por lo que obedece a un modelo mucho más avanzado que crea finanzas sanas en una empresa.
“A diferencia de la utilidad, la rentabilidad no comprime las empresas ni crea recortes en los gastos, sino más bien le da valor a la actividad a la que se dedica la organización para generar ganancias sostenidas durante largos periodos de tiempo; sin embargo para lograrla se requiere estar al pendiente de una gran cantidad de variables del mercado de forma casi permanente, dado lo cambiante que resulta el mundo en estos días”.
Estas fueron palabras del Lic. Enrique Núñez a las que además agregó “Todo negocio debe tener un plan de ventas, pero no un plan de ventas optimista o pesimista, sino uno que sea construido con argumentos, en los que se consideren aspectos como el crecimiento del mercado, las tendencias, coberturas, movimientos demográficos, alcance y efectividad de las campañas comerciales, así como desde luego el factor competencia”.
Estos planes de ventas construídos permiten a la empresa tener una idea más clara de hacia dónde va, y al mismo tiempo da la oportunidad de corregir el rumbo, o apuntalar algún aspecto que pueda comprometer los resultados del periodo.
“Un mercadólogo debe saber que por ejemplo, el crecimiento demográfico de la población comienza a tender hacia los crecimientos verticales (edificios de departamentos y condominios), por lo que cada vez existe más densidad poblacional en menor cantidad de espacio”, este es solo un dato que puede tomar en cuenta la Inteligencia de Mercados para poder definir donde se abre una nueva sucursal y cuantos serán sus clientes potenciales cercanos.”
Al cierre de su charla, el Lic. Enrique invitó a los participantes a conocer herramientas como “Foursquare”, una aplicación para smartphones que lanza promociones a las personas que pasan cerca de un negocio determinado, una aplicación que será el futuro de la publicidad dentro de muy poco tiempo.
Para el día de hoy, en que será el cierre de la 35va Semana de la Mercadotecnia, el Conferencista Internacional Mario Borghino dictará la conferencia “Estrategias para crecer cuando el mercado cambió” a partir de las 7:00 pm, en la Torre Académica de la UAS.
