CULIACAN, SINALOA OCTUBRE 2014.- En el marco que ocupa la Torre Académica de la UAS, la Asociación de Ejecutivos de Ventas de Culiacán, celebramos con éxito la 35VA Semana de la Mercadotecnia.
Los días 21, 22 y 23 de octubre se desarrolló este importantísimo evento, que este año tuvo como tema central Marketing Estratégico.
Tres grandes y prestigiados exponentes del mundo de las ventas y los negocios compartieron con nosotros sus experiencias y brindaron consejos a través de sus importantes charlas.
En el primer día de actividad, el Maestro en Ciencias Enrique Villareal Aguilar, compartió el tema “Los grandes secretos del vendedor de éxito“, aquí el ponente dijo que la repetición de acciones pequeñas son las que dan forma a lo que somos como seres humanos, por ello es que si queremos ser buenos en las ventas, necesitamos hacer todos los días cosas pequeñas que nos encaminen a los resultados que deseamos alcanzar. Destacó también que un vendedor tiene que cuidar su aspecto personal, pero sobre todo estar al pendiente de mantener una actitud positiva respecto a su trabajo, y a sus clientes, así mismo conocer bien su producto para estar en posibilidad de aprovechar cada objeción del cliente en un argumento para que el cliente compre nuestros productos.
El miércoles 22, el Licenciado Enrique Núñez Gómez, presentó la conferencia “Inteligencia de Mercados”.
Núñez señaló que el objetivo de la inteligencia de mercados es distinto al de otros rubros de la mercadotecnia, ya que este no busca la utilidad en el negocio, sino más bien la rentabilidad, por lo que obedece a un modelo mucho más avanzado que crea finanzas sanas en una empresa.
Mientras que el jueves 23, el Licenciado Mario Borghino Ibarra, nos enseñó a aprovechar los cambios en el mercado para potenciar nuestros negocios, todo a través de la charla “Estrategias para crecer cuando el mercado cambió”.
Mario Borghino, autor de libros como “Innovar o morir”, “El arte de hacer dinero” y “El arte de dirigir” comenzó su charla reflexionando sobre la situación que guarda el mercado actual y el obsoleto modelo de negocios en el que predomina una guerra de precios que merma las utilidades y rentabilidad de los negocios, en donde para poder subsistir algunas empresas se aferran a los modelos que les dieron éxito en el pasado; mientras otras encuentran la oportunidad y se convierten en gigantes corporativos casi de la noche a la mañana.
“Es ahí donde el empresario debe encontrar la oportunidad del crecimiento, innovar de forma disruptiva y no solo mejorar, pues en un mercado en el que el cliente tiene el sartén por el mango, solo hay dos alternativas para vender, la primera es castigar los precios, las utilidades y recortar personal y la otra es crear un nuevo modelo de negocios que difícilmente pueda ser imitado por otros”. Señaló.
Al finalizar el evento, el señor Miguel Ángel Manjarrez, Presidente de Ejecutivos de Ventas y Mercadotecnia de Culiacán, entregó un significativo reconocimiento al expositor por su gran conferencia, como también lo hizo con los anteriores ponentes y procedió a dar por clausurada la 35va Semana de la Mercadotecnia, que dejó un buen sabor de boca a todos los participantes, quienes comentaron que desean regresar el próximo año.
